Как правильно продать квартиру через агентство?

Прочее
Как происходит купля-продажа квартиры через агентство
Содержание
  1. Как происходит купля-продажа квартиры через агентство
  2. Выбор агентства для оформления купли-продажи квартиры
  3. Этапы оформления купли-продажи квартиры через агентство
  4. Как продать квартиру через агентство недвижимости
  5. Плюсы продажи через агентство недвижимости
  6. Оценка квартиры
  7. Мощная рекламная кампания
  8. Грамотная подготовка документов
  9. Проверка недвижимости
  10. Как выбрать агентство недвижимости
  11. Продолжительность работы
  12. Рекомендации
  13. Размеры агентства
  14. Вхождение в ассоциации риэлторов
  15. Наличие собственного офиса
  16. Юридическое оформление документов
  17. Качественный сайт
  18. Реклама
  19. Награды
  20. Особенности договора с агентством недвижимости
  21. Заказчик и исполнитель
  22. Предмет договора
  23. Обязанности и ответственность сторон
  24. Стоимость услуг, предоплата
  25. Срок заключения договора и порядок его расторжения
  26. Заключение
  27. Как продать квартиру через агентство недвижимости?
  28. Достоинства работы с агентством
  29. Как правильно выбрать агентство недвижимости?
  30. Взаимодействие с агентством и его особенности
  31. Желательно действовать в следующей последовательности:
  32. Договор с агентством и его важнейшие пункты
  33. Перечень услуг
  34. Срок действия договора
  35. Вознаграждение и предоплата
  36. Взаимные обязанности и ответственность
  37. Как владельцу самостоятельно продать квартиру — быстро и выгодно
  38. Как продать квартиру?
  39. Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлтора, агентства)?
  40. Сможете ли Вы самостоятельно продать квартиру быстро, правильно и без проблем?
  41. Обращаться ли в агентство недвижимости?
  42. Как купить или продать квартиру без агентства недвижимости?

Как происходит купля-продажа квартиры через агентство

Покупка и продажа квартиры – хлопотное и ответственное дело, способное выбить из жизненной колеи человека, который ни разу с этим не сталкивался. Многие люди не стремятся доверять агентствам недвижимости, потому что боятся безответственности и мошенничества. На самом деле, все опасения будут напрасными, если выбрать проверенную компанию и ознакомится с алгоритмом работы её сотрудников.

Купля-продажа квартиры через агентство – это шанс избавить себя от бюрократической волокиты. В то время, как самостоятельно человек будет собирать различные справки и готовить документы довольно долго, то с помощью агентства эта процедура займет гораздо меньше времени.

  • Скорость оформления документов
  • Грамотность оформления документов
  • Грамотность осуществления материальных обязательств между сторонами сделки
  • Контроль за правомерностью сделки
  • Проверка объекта недвижимости на соответствие заявленным данным

Выбор агентства для оформления купли-продажи квартиры

Агентств по работе с недвижимостью сегодня огромное количество. В задачу покупателя и продавца квартиры входит грамотный выбор. В чем же он заключается?

В первую очередь, обратить внимание нужно на . Конечно, предпочтение нужно отдавать уже получившим репутацию на рынке данных услуг организациям. Проверить репутацию выбранного агентства можно простым способом – почитав отзывы клиентов, которые наверняка будут доступны на сайтах в интернете.

– второе, на что необходимо обратить внимание. Сделать это достаточно просто – нужно запросить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц. Также, у агентства должен быть аттестат на ведение юридической деятельности. Подсказать о состоянии текущих дел организации поможет отделение налоговой инспекции. Если агентство признано обанкротившимся или числится в должниках на уплату налогов, значит доверять ему не стоит.

– третий, не менее важный критерий, по которому можно понять с какой организацией вы имеете дело. Каждый работающий в агентстве риелтор должен иметь юридическое образование или сертификат о прохождении специализированных курсов.

Этапы оформления купли-продажи квартиры через агентство

Изначально необходимо заключить договор на оказание услуг с агентством. Это типовое соглашение, в котором прописываются все обязанности риелтора и список предоставляемых услуг. Гарантия юридической чистоты выполнения сделки — важная деталь, которая должны быть указана в договоре. Далее риелтор должен пояснить, как происходит оформление сделки.

Прежде чем покупать квартиру, нужно ее найти. В задачу агентства входит поиск недвижимости, полностью отвечающей запросу клиента. В поиск входят просмотры и встречи с продавцами.

Этапы сделки купли-продажи квартиры с помощью агентства недвижимости обычно сразу озвучиваются риелтором. Предоставляется список документов, которые нужны для грамотного оформления договора. Причем, документы должны быть предоставлены как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.

Практически все агентства недвижимости выполняют сделку купли-продажи квартиры через нотариуса. Именно он составляет договор, на основании которого регистрационная палата выдает документ о праве владения объектом недвижимости покупателю. Следующим этапом станет посещение сторонами нотариуса и подписание договоров.

Важно знать, что риелторы часто работают по доверенности. И её тоже нужно заверять у нотариуса, если покупатель или продавец не хотят оббивать пороги государственных инстанций. Однако на оформление сделки сторонам лучше явиться самостоятельно.

  • Задолженность на квартире по коммунальным платежам
  • В квартире имеет долю несовершеннолетний ребёнок
  • Квартира находится в залоге у банка

Все эти обременения обязательно станут причиной проблем с недвижимостью в будущем.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продажа квартиры – процесс, который кажется довольно простым, однако таит в себе много тонкостей. И если самостоятельно разбираться в них нет желания или возможности, то доверить его можно профессиональным продавцам. Для этого следует найти риэлтора или обратиться в агентство недвижимости.

Однако сложности есть везде, в том числе и при выборе специалиста, который будет заниматься продажей вашей квартиры. И если вы не хотите ошибиться, их необходимо учесть. Стоимость квартиры достаточно велика, и желающих поживиться такой денежной суммой найдется немало. Поэтому при проведении сделок с недвижимостью следует предусмотреть возможные способы обмана и принять меры для защиты своих интересов.

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости. Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата. Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы. Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей. При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

  • финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
  • в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
  • большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
  • у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
  • в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
  • крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу. Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики. Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов. Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами. Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости. Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными. В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы. Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры). Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Особенности договора с агентством недвижимости

Даже если компания заслуживает доверия, договор с ней перед подписанием нужно внимательно прочитать. Он определяет права и обязанности сторон в процессе покупки-продажи жилья. Как правило, агентства имеют готовые бланки договоров, которые предлагают заполнить своим клиентам. Если в его тексте много непонятных формулировок, следует быть осторожным. В любом случае, как уже упоминалось выше, необходимо обязательно отнести проект договора к независимому юристу на экспертизу. Автор еще не видел ни одного безукоризненно составленного документа.

Заказчик и исполнитель

В договоре указывается, кто и на каких условиях его подписывает. Должны быть прописаны данные представителя организации и основания возникновения его полномочий, сведения о юридическом лице, включая юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В соответствии с законодательством РФ заключать договоры и принимать обязательства от имени агентства может только его руководитель.

Любое другое лицо вправе заключать договоры только при наличии доверенности. Поэтому необходимо убедиться, что у представителя фирмы есть полномочия для подписания договора. Иначе договор может быть признан недействительным. Копию доверенности желательно приобщить к договору.

Лицо, подписавшее договор, считается исполнителем и должно лично оказывать соответствующие услуги. Клиент должен точно знать, кто будет исполнителем, поскольку на него предстоит оформить доверенность. Если конечным исполнителем будет иное лицо, то оно должно быть также вписано в договор.

Договор также должен определять и способы коммуникаций — контактные телефоны и электронные адреса почты исполнителей и продавца.

Предмет договора

В качестве предмета договора указываются обязанности риэлтора и заказчика – перечисляются конкретные действия, которые должно выполнить агентство или его представитель, и указывается, что клиент обязан оплатить данные услуги. От полноты, точности и правильности этого описания зависят ваши дальнейшие возможности по защите своих прав (в том числе и в судебном порядке).

Обязанности и ответственность сторон

В обязанности клиента обычно включены предоставление документов для заключения сделки, оплата услуг агентства, участие в показах, оформление доверенности, присутствие при регистрации и т.п. Если вы опасаетесь за сохранность документов, можно предоставить их заверенные копии. При предоставлении оригиналов необходимо получить расписку и включить в договор пункт о несении агентством ответственности за утрату документов.

Должна быть указана и ответственность сторон за срыв сделок из-за неуплаты денежных средств (для клиента), а также неправильного оформления документов или претензий третьих лиц (для агентства). Согласно статье 329 ГК РФ исполнение обязательств может быть обеспечено залогом, неустойкой, удержанием имущества должника, задатком, поручительством, банковской гарантией и прочими мерами, предусмотренными законом. В договоре возможно закрепление как одной из этих мер, так и их совокупности.

Стоимость услуг, предоплата

В договоре фиксируется стоимость услуг агентства недвижимости – либо в конкретной сумме, либо в виде процента от стоимости сделки. Также может быть указана и предоплата за предоставленные услуги в виде аванса или задатка.

Задаток в соответствии с ГК РФ – это денежная сумма, которую одна из сторон выдает другой в счет причитающихся платежей и для обеспечения исполнения договора. Если прекращение договора происходит по соглашению сторон или в случае невозможности его исполнения (по причине наличия обстоятельств, не зависящих ни от одной из сторон), задаток возвращается.

Если в неисполнении договора ответственен заказчик, задаток остается у агента. Если договор не выполнен по вине агента, заказчику должна быть выплачена двойная сумма задатка. Кроме того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с учетом суммы задатка.

Если деньги были внесены в качестве аванса, то при расторжении договора вне зависимости от того, кто стал инициатором этого, данная сумма возвращается.

Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи.

Срок заключения договора и порядок его расторжения

Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции. В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба. Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон. Если процедура расторжения не описана, то согласно ГК РФ, заказчик имеет право на любой стадии отказаться от услуги, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов рассчитывается в соответствии с объемом оказанной услуги.

Необходимо, чтобы в договоре были указаны и действия сторон по истечении срока договора – возвращение полученного аванса или задатка и сданных документов.

Заключение

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными. Правильный выбор агентства недвижимости и заключение с ним грамотного договора позволят вам осуществить эффективную продажу жилья и избежать возможных неприятностей в будущем.

Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Продать квартиру с помощью агентства недвижимости, значит, сделать намного проще жизнь владельца квартиры, но это требует придерживаться некоторых правил. Попробуем разобраться, каким образом продавать квартиру с помощью агентства недвижимости, каковы особенности такого сотрудничества и как поступать, чтобы сделка оказалась безопасной.

Достоинства работы с агентством

Привлекая агентство недвижимости для продажи своей квартиры, владелец жилья получает ряд преимуществ:

  • Достигается значительная экономия времени;
  • Сделка купли-продажи становится юридически безопасной;
  • Появляется возможность получения существенной помощи в оформлении документации. На данном этапе часто возникают проблемы с прописанными несовершеннолетними детьми, с недееспособными гражданами, с ранее выполненными незаконными изменениями планировки. Специалисты агентства имеют достаточно большой опыт для решения подобных проблем.
  • При встречной сделке, когда одновременно производится продажа жилья и приобретение иной жилой недвижимости, агентство обеспечит проверку недвижимости.

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Не стоит заключать договор с первым попавшимся агентством. Желательно серьезно отнестись к выбору конкретного агентства, обращая внимание на:

  • Длительность работы агентства. Фирма, долгое время работающая на рынке, наверняка будет надежной, ведь ей за время работы удалось преодолеть несколько кризисов, что неумелым специалистам было бы просто не по силам. Хорошим признаком можно также считать, если фирма много лет работает в одном и том же помещении: стабильность — хороший признак.
  • Репутация компании. Полистав страницы в Интернете, можно найти отзывы даже о небольших компаниях. Еще более надежно оценят фирму ваши знакомые, родственники и друзья, которые пользовались ее услугами или слышали о ней.
  • Размеры компании, наличие у нее филиалов. Крупная компания всегда надежнее для сотрудничества, чем маленькая. Их финансы гораздо лучше защищены, что позволяет им выдерживать потрясения в кризисные периоды. Крупное агентство имеет больше возможностей найма самых лучших специалистов, у него отработаны связи с продавцами и покупателями.
  • Реклама агентства в популярных СМИ. Крупные газеты и журналы никогда не опускаются до работы с мошенниками, заботясь о своей репутации. Сами аферисты, как правило, не расходуют средства на собственную рекламу. Если компания регулярно устраивает свои рекламные акции, это свидетельствует о прекрасно налаженной работе, хотя случаются и исключения.
  • Что собой представляет сайт компании, красив ли его дизайн, много ли имеется информации о недвижимости, примеров документации, отчетов о проведенных акциях.
  • Участвует ли компания в больших ассоциациях, ведет ли сотрудничество с широко известными компаниями.
  • Имеются ли награды, грамоты, сертификаты, победы в конкурсах.

Взаимодействие с агентством и его особенности

Общаясь с агентством недвижимости, все нюансы этого общения целесообразно фиксировать на бумаге. Какие бы приятные обещания вам не давали, они должны быть документально подкреплены. Хорошо, когда агентство письменно подтверждает свои обязательства осуществлять юридическое сопровождение, если владельцу недвижимости будут предъявлены какие-либо претензии. Когда вам предложат проект договора, не спешите его подписывать, заберите его домой, изучите внимательно, постарайтесь его продемонстрировать юристу. В документе вполне могут оказаться «подводные камни», в которых вам будет трудно разобраться без помощи специалиста.

Желательно действовать в следующей последовательности:

  • Изучить данные про имеющиеся в вашем городе агентства недвижимости, пользуясь советами, которые мы привели выше. Подберите варианты, которые покажутся вам наиболее подходящими.
  • Установите связь с каждым из выбранных вами агентств, уточните у них, в какие сроки они проводят сделки, каких способов расчета придерживаются, какие документы считают необходимыми и в какую сумму может быть оценена интересующая вас недвижимость.
  • Перебрав предлагаемые условия, выберите агентство, выставляющее наиболее выгодные.
  • Заключайте договор и занимайтесь оформлением сделки.

Договор с агентством и его важнейшие пункты

Имейте в виду, что информация про агентство должна содержать все данные, положенные для юридического лица: юридический и фактический адрес, банковские реквизиты, контактную информацию. Лицом, которое имеет право заключать договор и нести ответственность по его последующему исполнению, может быть только руководитель агентства. Если он перепоручил это другому сотруднику, у него должна присутствовать оформленная доверенность.

Перечень услуг

По единодушному мнению всех юристов в договоре должны быть подробно расписаны все обязательства, которые принимает на себя агентство. Если в этом документе выявятся неточности или двусмысленные формулировки, их смогут впоследствии истолковать не в пользу клиента. Так, в перечне обязанностей, которые берет на себя агентство, может быть предусмотрен пункт «Подготовка документов», без указания конкретного его содержания. Под этим может подразумеваться простая проверка документов, которые собрал сам клиент, а может и вся сложная работа по их подготовке.

Или еще одна формулировка «маркетинговые действия по поиску покупателя». Агентство может сэкономить на этой работе, разместив объявления только в бесплатных газетах и на бесплатных сайтах, что явно недостаточно. Поэтому данный пункт необходимо расшифровать, оговорив количество выставляемых агентством баннеров на улицах, названия газет, в которых будет размещено объявление, и т.д.

Срок действия договора

Достаточно, если будет установлен 1-2-месячный срок договора с агентством. Покупателя за это время вполне возможно найти. Если этого не удалось сделать, договор может быть расторгнут, и не придется платить по нему неустойку. Если предстоящая сделка — встречная, то есть вы хотите продать жилье и сразу же приобрести себе новое, ожидаемые сроки также должны быть приведены в договоре. Лучше всего, если интервал между покупкой и продажей будет минимальным. Случается, что покупку нового жилья от продажи предыдущего могут отделять годы. Такую ситуацию допускать нельзя, ведь это означает грубейшее нарушение агентством принятых на себя обязательств. За такой промежуток времени жилье благодаря инфляции может сильно подорожать.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости может получать вознаграждение различным способом: это может быть конкретная заранее оговариваемая сумма либо процент от суммы осуществленной сделки. Если от продавца агентству поступает авансовый платеж, это должно быть обязательно зафиксировано. Если договор не выполняется по причинам, не связанным ни с одной из сторон, либо если имело место соглашение сторон, выданный задаток клиенту возвращается. Если инициатором расторжения договора выступает продавец недвижимости, деньги остаются у агентства, не возвращаясь. Если договор расторгает агентство, оно обязано в двойном размере возвратить клиенту полученный задаток и покрыть причиненные невыполнением обязательств убытки.

Взаимные обязанности и ответственность

Клиент обязан предоставить агентству достоверную информацию о квартире, которую он выставляет на продажу, собрать требуемый пакет документов, активно поддерживать рекламу квартиры (предоставить фотографии, демонстрировать всем потенциальным покупателям), подписывать договор купли-продажи и т.д. На основании ГК РФ предусмотрена ответственность за услугу, которая выполнена некачественно. Услугой в данном случае является продажа квартиры. Без штрафных санкций клиент может расторгнуть договор лишь в исключительных случаях:

  • владелец объекта недвижимости, выставленного на продажу, скончался либо утратил трудоспособность;
  • имеют место обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие продаже;
  • продажа квартиры запрещена актом местного самоуправления или органами государственной власти.

Агентство недвижимости может нести ответственность за следующие действия:

Copyright © 1994 — 2021
Адресъ недвижимость

Как владельцу самостоятельно продать квартиру — быстро и выгодно

Как продать квартиру?

На рынке покупки-продажи недвижимости иногда встречаются владельцы квадратных метров, убеждены в том, что, если управлять государством может каждый, то продать квартиру — вообще мелочь.

Что такого сложного в продаже: подать объявление и получить с покупателя свои несколько десятков тысяч американских? Риэлторы, которие только накручивают комиссионные проценты, считает часть продавцов, — мешают продавать.

Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлтора, агентства)?

Давайте разберемся, с какими трудностями сталкивается большинство продавцов недвижимого имущества, уверены в своих силах и в легкости процедуры продажи. Итак, по порядку — все этапы продажи и проблемы, с которыми сталкиваются неопытные владельцы:

Проблема 1. Оценка квартиры.

Как провести оценку стоимости своей квартиры? Как правило, подавляющее большинство владельцев недвижимости завышают стоимость своей недвижимости, забывая о том, что на рынке существуют аналогичные варианты. А покупатель обычно ищет квартиру по принципу «Хочу дешевле всего или даром!». Меткая оценка квартиры может сэкономить адекватному продавцу месяцы времени. Но, к сожалению, как показывает опыт, лишь после длинных экскурсий недрями Интернета и Интернет-порталов недвижимости, основательного анализа стоимости квадратных метров в разном состоянии и районном размещении, можно сложить представление о стартовых ценах на недвижимость.

Совет:
  • Чтобы продать квартиру быстрее, не стоит поддаваться на уговаривание друзей, родственников и других господ, которые могут советовать продать дороже. Просто дайте честный ответ на вопрос: «Купил бы я эту квартиру за такую сумму»? и все становится на свои места.
  • Цены в Интернете — обычно стартовые. Поэтому стоит учесть, что опустить цену попросит почти каждый заинтересованный обозреватель Вашей недвижимости. На рынке владельцами недвижимости принято опускать от 5 до 20%.
  • От чего зависит цена квартиры при рыночной оценке — читайте здесь
Проблема 2. Как продать дороже и выгоднее.

Итак, мы узнали примерную стоимость жилья. Остается вопрос: «А можно продать квартиру дороже?»

Совет:
  • Ответ довольно прост — стоит сделать ее более привлекательной, хотя бы визуально. Косметический ремонт, уборка, вывоз лишнего ненужного имущества — лучший выход для эконом жилья. Что касается жилья бизнес или VIP-класса — покупатели ищут подобное жилье чаще всего сразу готовым для проживания. Причем это касается не только ремонта, но даже и мебели. Поэтому в таких квартирах хороший ремонт может потребоваться для выгодной продажи.
Проблема 3. Объявление о продаже квартиры.

Реклама — это искусство. Поэтому слишком легкомысленно подходить к составлению объявления о продаже квартиры не стоит. Если Вы самостоятельно подаете рекламу о продаже своей недвижимости, учтите, что на всех рекламных источниках будет продаваться аналогичная недвижимость, которая оставит Вашей квартире конкуренцию не только в цене, но и в качестве объявления.

Проблема 4. Где рекламировать свою квартиру?

Если вы хотите продать недвижимость без помощи агентства недвижимости — придется взять на себя всю его работу. На улицу с табличкой на груди «Продам классную квартиру» обычно уходить не придется. Но поместить рекламу в газете и различные Интернет-порталы необходимо.

Совет:
  • Например, даем объявления в газету «А ..». Желательно внести предоплату сразу на несколько номеров. Также следует разместить объявления на Интернет-сайтах. И хотя в наше время они размножаются со скоростью звука, рекламу на них читают и квартиры покупают. Поэтому не останавливайтесь на одном сайте.
  • Обязательно сделайте рекламу среди своих знакомых. Возможно, знакомый Вашего знакомого сейчас ищет именно то, от чего вы хотите избавиться ?!
  • Можно расклеить рекламу на остановках общественного транспорта. Также можно разместить информацию на досках объявлений, которые находятся у подъездов домов.

Если Вы продаете квартиру без агентства, то должны понимать, что: с этого момента должны забыть о конфиденциальности — Ваш телефонный номер и адрес квартиры будут открыты для любого. Причем телефонные звонки скорее всего будут «преследовать» Вас даже через год после того, как квартира будет продана.

Проблема 5. Звонки?​

Вы должны понимать, что Вам могут постоянно звонить. Но не рассчитывайте, что сразу же это именно Ваш покупатель. Если Вас раздражают все эти звонки, то вывод один: не следовало заниматься самостоятельной продажей недвижимости. Надо было доверить продавать квартиру агентству недвижимости.

Проблема 6. Важные переговоры.

По статистике, из-за плохо подготовленных работников (без опыта) теряется при продаже недвижимости около десяти процентов! Поэтому следовало бы рядом иметь кого-то, кто умеет грамотно вести переговоры.

Проблема 7. Задаток.

Если Вы подыскали покупателя, который готов приобрести Вашу квартиру, то Вас можно несомненно поздравить: половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть — непосредственно продажа недвижимости. Чтобы зафиксировать договоренности и достичь договоренностей с покупателем, необходимо оформить задаток. Задаточная сумма подтвердит желание покупателя приобрести Вашу квартиру, а Вам даст зеленый свет для подготовки документов.

Проблема 8. Оформляем документы.

Здесь самостоятельным владельцам остается только столкнуться с государственной бюрократией в чистом виде.

Совет:
  • Ваши документы на квартиру к переоформлению должны быть в максимальной готовности. В противном случае, по опыту, около 50% покупателей попросят задаток назад и попрощаются с Вами, так как у них нет времени или желания ждать. И иметь на это все основания.

Сможете ли Вы самостоятельно продать квартиру быстро, правильно и без проблем?

Вот, собственно, коротко описаны все стадии продажи,как правильно самому продать квартиру. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то у васобязательно все получится.

Но сначала ответьте себе на несколько вопросов:
  • есть ли у меня для этого необходимые качества, знания и умения анализировать информацию и делать выводы, умение вести переговоры;
  • есть ли у меня достаточное количество свободного времени, ведь процесс самостоятельной продажи обычно бывает достаточно продолжительный;
  • или у меня положительный опыт продажи, ведь покупатель не признает товар, если он не представлен ему хорошим продавцом.

Если на все вопросы ответ положительный, то есть реальная возможность продавать самостоятельно, но для чего?

Обращаться ли в агентство недвижимости?

Стоит ли обращаться в агентство недвижимости, или можно организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, без посредников? Сакраментальный вопрос для каждого участника рынка недвижимости. Попробуем ответить на него объективно.

Раз агентства недвижимости существуют на рынке, то очевидно, спрос на их услуги есть, а значит, кому-то они нужны. Действительно, многие люди желающие продать или купить квартиру, не раздумывая звонят в агентства. Почему бы нет?

Кто-то сам ходит в магазин, а кто-то предпочитает заказывать доставку продуктов на дом. Кто-то сам может починить сантехнику, а кто-то сразу зовет слесаря. Кто-то сам привык решать свои проблемы, а кто-то платит деньги за то, чтобы эти проблемы решили за него другие люди.

Все это дело вкуса. И знаний. И цены.

Тем не менее, на рынке жилья постоянно блуждает назойливый вопрос – как купить или продать квартиру без привлечения агентства недвижимости? И стоит ли платить посредникам, если ценность их услуг сомнительная, а ответственность за результат сделки – призрачная? При этом, конечно, подразумевается, что ввязываться в аферы и повышать Откроется в новой вкладке.»>риски сделки никому не хочется.

Совершенно очевидно, что большинство Продавцов и Покупателей квартир обращаются к посредникам потому, что не знают, как правильно организовать сделку, как проверить документы, как снизить риски. А если бы они сами знали, как все это делается? Если бы все «Секреты Риэлтора» были у них под рукой?

Именно эта мысль и вдохновила нас на создание сайта-методички «КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру», основой которого служит подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) по подготовке и проведению сделки купли-продажи квартиры. А дополнительно к ней мы создали набор Откроется в новой вкладке.»>СЕРВИСОВ (в т.ч. бесплатных), которые помогут решить отдельные задачи без обращения в агентство.

Как купить или продать квартиру без агентства недвижимости?

Ответ до безобразия прост – самому выполнить функции агентства для себя и своей семьи. И это не так сложно, как кажется. Ведь в агенты, обычно, идут люди, которые прежде не имели ни соответствующих знаний, ни опыта, даже юридического образования для этого не требуется. И уже через короткое время они сами начинают учить других, как надо продавать и покупать квартиры. А полномочия риэлторов по доступу к информации (для проверки квартир и их собственников) ничем не отличаются от полномочий обычного гражданина.

Разработанная нами ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) позволяет любому человеку самостоятельно продать или купить квартиру без агентства недвижимости. По сути, это методическое пособие для организации сделок с жильем, которым пользуются как сами агенты, так и любые другие люди, интересующиеся этой темой.

Почему агентства становятся лишним звеном в организации сделок с недвижимостью? Подумайте сами. Агенты обосновывают стоимость своих услуг тем, что они по заказу клиента ищут Продавца или Покупателя на квартиру, ведут переговоры с контрагентами, консультируют клиента и проверяют «юридическую чистоту» сделки, а также «гарантируют» ее безопасность.

Давайте посмотрим на это трезво:

  1. При современном доступе к интернету каждый может свободно выбирать себе квартиру из открытых баз данных, и каждый может бесплатно давать объявления о продаже своей квартиры в те же базы. Риэлторы пользуются теми же источниками и так же рекламируют квартиры клиентов.
  2. Для того, чтобы вести переговоры между двумя частными лицами (Продавцом и Покупателем квартиры) привлекать третье лицо вовсе не обязательно. Разве что в случае, когда человек плохо владеет языком или не может связно и адекватно выразить свои намерения.
  3. Консультации по вопросам недвижимости и юридическим аспектам сделок, конечно, может дать и риэлтор. Но большее доверие здесь (в силу профильного образования) вызывает юрист с соответствующей специализацией.
    Кроме того, ответы на большинство возникающих вопросов можно найти здесь – в нашей онлайн-методичке КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру или задать свой вопрос на нашем тематическом Откроется в новой вкладке.»> ФОРУМЕ.
  4. Как обеспечить «юридическую чистоту» сделки тоже можно узнать в агентстве недвижимости (за деньги) или в нашей методичке (бесплатно).
    Некоторые могут посчитать, что все бесплатное – некачественно. Для них мы позволим себе напомнить, что, например, в Советском Союзе было бесплатное и очень качественное образование. И это не единственный пример.
  5. Что касается гарантий. О риэлтерских «гарантиях» разве что анекдоты не рассказывают. Попробуйте подробно и настойчиво расспросить любого агента, в чем именно заключается эта «гарантия», и чем она обеспечивается (финансово? материально?) со стороны агентства – и Вы будете неприятно удивлены.

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

На наш взгляд, обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:
  • Если Вы очень занятый человек, и физически не имеете времени(i) для изучения правил покупки-продажи квартир.
  • Если Вы по какой-либо причине не желаете самостоятельно заниматься(i) вопросами проверки документов и организации сделки.
  • Если Вы достаточно обеспеченный человек, и комиссия агентства не имеет для Вас существенного значения.

Тем не менее, даже в этих случаях наш сайт-методичка будет Вам полезен, так как, во-первых, Вы будете сами понимать и контролировать свои риски (риэлтор не компенсирует Вам ошибку!), а во-вторых, Вы будете осознанно контролировать действия самого риэлтора (далеко не каждый риэлтор является настоящим профессионалом!).

Мы уверены, что обращаться в агентство НЕ стоит в следующих случаях:

► Если Вы думаете, что риэлторы «знают всё, что нужно» по данной теме, и без них Вы не будете знать, что и как делать.

– Контраргумент: Пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ ( включая отдельные консультации юристов ), Вы будете «знать всё, что нужно» не хуже любого риэлтора (а возможно, даже и лучше).

► Если Вы думаете, что риэлторы «гарантируют» Вам отсутствие рисков и абсолютную безопасность сделки.

– Контраргумент: Любое агентство недвижимости является всего лишь посредником между Продавцом и Покупателем, и в конечном Откроется в новой вкладке.»>Договоре купли-продажи квартиры оно никак не фигурирует. Риэлторы действительно снижают риски сделки, но никакой материальной или финансовой ответственности не несут, и реальной гарантии не дают.

Гарантию — реальную защиту от рисков — надо искать не у посредника-риэлтора (он не отвечает за последствия), а в другом месте.

Обращаться ли в агентство недвижимости за услугами или нет – решать Вам. Но, учитывая цену вопроса (стоимость жилья), знание правил проведения сделок с квартирами Вам точно не помешает.

Ирина Куликова – юрист со стажем и по совместительству риэлтор из подмосковной Балашихи – честно и откровенно высказалась на эту тему. В своей заметке Откроется в новой вкладке.»>«У агентств недвижимости своя правда!» (от 10 мая 2021, Яндекс-Дзен) она рассказала, как в агентствах «обрабатывают клиентов» и на что в действительности стоит рассчитывать тем, кто обращается за услугами по продаже квартир в агентство недвижимости.

Кстати, комментарии там к заметке Ирины тоже интересны и показательны.

— Что нужно знать при покупке квартиры? Стоит ли обращаться к риэлторам? Какие действия реально защищают от рисков утери права собственности?

Наш учебный сайт КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру полностью посвящен технологии самостоятельной покупки и продажи квартиры без помощи агентства недвижимости. И ключевым разделом нашего ресурса является Откроется во всплывающем окне.»> ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (откроется во всплывающем окне).

Оцените статью
Добавить комментарий
Adblock
detector